Ne plus avoir peur de la concurrence l 🧘les 5 conseils de Céline MIATTO

Bonjour à toutes !

Aujourd’hui c’est Céline MIATTO qui vous propose un article sur la première cause de frémissement (aiguë pour certaines !) chez les Secrétaires Indépendantes…la concurrence !

Je vous engage à lire cet article qui est vraiment super et j’espère participera à « vous détendre » sur la question.

Et n’oubliez pas concurrence = marché donc enjoy 🙂

Merci Céline !

Article publié sur Linkedin ici – Auteur Céline MIATTO (Créatrice de GEST&CO)

Freelance, indépendants, consultants… et si on arrêtait un peu de se monter le chou avec nos concurrents ? Et si, on arrêtait de voir en eux des pilleurs de parts de marché ? Des resquilleurs de clients ? Des voleurs de chiffres d’affaire ? Si on arrêtait d’y penser, que se passerait-il ? Et bien, on chercherait à agrandir le gateau plutôt qu’à se le partager. Allez, parlons pâtisserie !

Aujourd’hui, je voulais vous parler d’un sujet sensible : vos concurrents.

Je vais vous racontez l’histoire d’une amie qui s’angoisse à chaque fois qu’un nouveau concurrent s’installe sur son marché. (Par souci de confidentialité, je vais taire son nom.) Cette peur, vous l’avez peut-être déjà vécue. Peur que ce concurrent vienne perturber votre entreprise. Vous piquer des clients. Proposer un meilleur service. Casser les prix.

Alors quand un nouveau concurrent s’installe, elle l’espionne. Elle regarde avec attention tous ses faits et gestes. Elle analyse son site internet. Elle scrute ses réseaux sociaux.

Pendant quelques temps, son attention est focalisée sur ce nouvel entrant. 

Oubliant de réaliser certaines tâches importantes pour sa propre entreprise…

Mon amie n’est pas la seule dans ce cas. Vous aussi vous regardez souvent vos concurrents. Et quand vous voyez leur nom apparaître dans votre champ de vision, votre cœur bat la chamade.

Cela vous pose donc deux problèmes principaux.

Premièrement : ce qui compte avant toute chose, c’est votre propre entreprise et votre capacité à capter de nouveaux clients et à les garder.

En somme, pendant que vous pensez à vos concurrents, votre attention n’est pas focalisée sur les bons indicateurs. Avez-vous rencontré assez de prospects cette semaine ? Avez-vous relancé tous vos devis ? Quelles idées vous ont remonté vos clients actuels ?

Deuxièmement, vous voyez votre marché comme un gâteau à se partager. Je comprends ce schéma pour les grands groupes qui ont une grande difficulté à se mouvoir. Du coup, ils se focalisent sur le marché actuel et font en sorte de capter de nouvelles parts.

Mais vous, ce n’est pas votre cas. Indépendant, consultant, freelance… vous avez le pouvoir de faire bouger les lignes. Votre créativité, votre agilité, votre capacité d’agir vite vous permet de suivre un but : celui de faire grandir le gâteau plutôt que de s’en tailler une part. 

Et donc de ne plus avoir de problème avec vos concurrents.

Voici donc 5 conseils :

-Définir un client idéal

-Trouver votre cœur de valeur

-Intervenir plus haut dans le processus de décision de vos clients

-Nouer les bons partenariats

-Éveiller sa curiosité

Il n’y a pas de miracle : si vous vous concentrez sur les bons indicateurs, les bonnes actions, et que vous mettez en place la bonne stratégie, alors vous trouverez votre place sur votre marché.

Voilà si vous avez aimé cet article de Céline MIATTO n’hésitez à liker sa page Linkedin !

Si vous souhaitez en savoir plus sur Formation Secrétaire Indépendante vous pouvez consulter la page dédiée à mon plan éditorial.

Je vous offre également la possibilité, comme Céline MIATTO, de publier sur mon blog alors si vous aimez écrire et que vous souhaitez partager vos impressions ou vos idées sur un sujet en particulier n’hésitez pas !

A bientôt